איך תבחרו אדריכל לבית החדש

אתם מלאים ברעיונות ובחלומות על הבית החדש, זה הזמן למצוא את בעל המקצוע שיוציא את אלפי הרעיונות מהראש שלכם אל שולחן השרטוטים, אז איך בוחרים?
על מה לשים דגש ואיפה לא לחסוך כסף, הכל כאן בשבילכם.

איך תבחרו את האדריכל הנכון עבורכם?

כמה שאתם מחכים ליום הזה. היום בו תקבלו את המפתח לבית החלומות, אך עד אז…חשוב שתלכו עקב בצד אגודל ותעשו את הבחירות החכמות והנכונות ביותר, לכם. לפני המפתח המיוחל, חשוב שתדעו לבחור את "דמות המפתח" הנכונה לכם בכל התהליך הזה- האדריכל.

משלב ההיכרות ועד סיום הבנייה, סביר שהוא יהיה החיוג המקוצר הזמין ביותר שלכם. האדריכל שתבחרו הינו בעל המקצוע שיקיים עמכם את מערכת היחסים הארוכה והמשמעותית ביותר בכל תהליך הבנייה. אם כן, חשוב שתשכילו ותבחרו אותו נכונה.

הכנתי עבורכם את חמשת הקריטריונים החשובים ביותר שיש לקחת בחשבון. ישנו מספר לא מבוטל של נושאים שאתם צריכים לשים את ליבכם אליהם, וכל אחד בליבו יודע בדיוק על מה הוא יכול לוותר ומה לא….

living room, couch, interior

1. חיבור

בראש ובראשונה, חיבור לסגנון הבנייה והתכנון של האדריכל. תיק העבודות שלו יכול להעניק לכם פרספקטיבה מרשימה. ייתכן וכבר בשלב זה תיק העבודות יעניק לאדריכל ציון גבוה במיוחד או לחלופין פסילה על הסף. לכל אדריכל יש את היד שלו והסגנון שלו. ישנם אדריכלים המתהדרים בבנייה כפרית. ישנם אלו העוסקים בבנייה מודרנית בלבד. ויש כמובן את אותם אדריכלים שאוהבים את הגיוון ויזרמו אתכם על כל סגנון שתחשקו בו. אם תתחברו לסגנון ולתיק העבודות של אותו אדריכל, עשיתם את הצעד הראשון. יש "וי" אחד.

אחרי שהתחברתם לסגנון, חשוב שתתחברו גם ברמה האישית. הכימיה עם אותה פרסונה תתגלה כבר בשיחת הטלפון הראשונה. שימו לב האם הוא מצליח לראות אתכם, באמת אתכם, ולא רק את הכיס שלכם. אני מניח שחוויתם בחייכם "קליק" עם אדם אחר, כזה שחושב כמעט כמוכם, זורם בקו המחשבה על אותם הגלים, וניחן בכישרון להבין אתכם ולתרגם אתכם לעבודה. כזה צריך להיות האדריכל שלכם. בגלל התדירות של השיחות והמפגשים הצפויים בינכם, ובגלל שזה האדם שיתרגם את כל הרצונות והדרישות שלכם בבנייה לכדי מציאות..

1. חיבור

בראש ובראשונה, חיבור לסגנון הבנייה והתכנון של האדריכל. תיק העבודות שלו יכול להעניק לכם פרספקטיבה מרשימה. ייתכן וכבר בשלב זה תיק העבודות יעניק לאדריכל ציון גבוה במיוחד או לחלופין פסילה על הסף. לכל אדריכל יש את היד שלו והסגנון שלו. ישנם אדריכלים המתהדרים בבנייה כפרית. ישנם אלו העוסקים בבנייה מודרנית בלבד. ויש כמובן את אותם אדריכלים שאוהבים את הגיוון ויזרמו אתכם על כל סגנון שתחשקו בו. אם תתחברו לסגנון ולתיק העבודות של אותו אדריכל, עשיתם את הצעד הראשון. יש "וי" אחד.

אחרי שהתחברתם לסגנון, חשוב שתתחברו גם ברמה האישית. הכימיה עם אותה פרסונה תתגלה כבר בשיחת הטלפון הראשונה. שימו לב האם הוא מצליח לראות אתכם, באמת אתכם, ולא רק את הכיס שלכם. אני מניח שחוויתם בחייכם "קליק" עם אדם אחר, כזה שחושב כמעט כמוכם, זורם בקו המחשבה על אותם הגלים, וניחן בכישרון להבין אתכם ולתרגם אתכם לעבודה. כזה צריך להיות האדריכל שלכם. בגלל התדירות של השיחות והמפגשים הצפויים בינכם, ובגלל שזה האדם שיתרגם את כל הרצונות והדרישות שלכם בבנייה לכדי מציאות..

אך שימו לב- אדריכל שיתחבר אליכם כמו שצריך, לא חייב לעשות כל מה שתגידו או תבקשו. הוא יקשיב לכם, יתרגם אתכם בשפתו שלו ויאיר את עיניכם לגבי ה"לא" וה"כן". אדריכל טוב שיבין אתכם, יביע את דעתו, גם אם היא לעיתים לא תהיה בדיוק מה שאתם רוצים לשמוע. הוא יצוק לתוכניות העבודה את הניסיון שלו, יסביר לכם מה ולמה הוא עושה, ורק אז ייגש "לצקת את הבטון". אל תשכחו שהוא בעל המקצוע ולא אתם. זה שיש בינכם חיבור ובחרתם להתקדם יחד, לא אומר ש"רכשתם" אותו ושהוא יסכים עם כל עניין. אתם וודאי מכירים את זה ממערכת הנישואין, לא?:)

 

2. ניסיון קודם וחוות דעת

כמו בכל ראיון עבודה במקום שמכבד את עצמו, בו תדרשו לתת "ממליצים", כך גם בעניין וזה ואף יותר. אל תתביישו לבקש מספרי טלפון של לקוחות קודמים. שיחה טלפונית עם לקוחות משלושת השנים האחרונות, תוכל לסדר לכם את הראש ולתת לכם זווית ראייה די מאומתת לגבי טיב העבודה של האדריכל ואישיותו. במידה והשיחה תזרום עם אותם לקוחות, אדרבא, אולי אפילו תוכלו לבקש הגעה חד פעמית לשטח. לראות מה נבנה ואיך נבנה, ומהי היד של אותו אדריכל עמו אתם חושבים להתקדם.

אל תתביישו לשאול את כל העולה על רוחכם בטרם אתם מחליטים. שאלו לגבי מספר הפרויקטים שהוא ביצע עד כה. על ההיכרות עם הוועדות המאשרות והמבצעות. בררו לגבי היכרותו עם הוועדה המקומית לתכנון ובנייה אליה אתם עתידים להגיש תכניות. חשוב שהאדריכל שתבחרו יכיר את אנשי המקצוע בוועדה, הדרישות, התקנות וההסתייגויות. זה יחסוך לכם הרבה זמן וכאב ראש.

תקשיבו "בין השורות"

3. תקשיבו "בין השורות"

תהליך ההיכרות שלכם עם האדריכל ילווה במלא (מיליון!!) שאלות. שאלות שלכם אליו, ושאלות שלו אליכם. גם הוא ינסה להכיר אתכם ולהבין את סדר הגודל של הפרויקט אליו הוא (אולי) ייכנס. בשלב ה"שאלות" תנסו להקשיב לו "בין השורות". כלומר, תנסו להבין האם הוא שואף לתכנן לכם משהו ייחודי, מותאם אליכם אישית, או שמא הוא נשען על פרויקטים קודמים שהוא ראה או עשה. שימו לב, האם הוא שואל אתכם את השאלות הנכונות. האם השאלות שלו נובעות מתוך הרצון לתרגם אתכם באופן מדויק, או שמא הוא אינו מבין את עולמיכם כלל. בנוסף, ואולי הכי חשוב, שימו לב האם הוא נותן לכם מיני רעיונות יצירתיים שלא חשבתם עליהם. האם הוא מציע פתרונות יעילים לבעיות שהטרידו אתכם? האם הוא מתחשב בתקציב שלכם?

אדריכל איכותי ומקצועי במיוחד, יתפור לכם תכנית למידותיכם, כמו חייט ממש טוב. הוא יציע רעיונות חכמים לתכנון חכם ופתרונות יצירתיים. תכנון חכם מוגדר ככזה המנצל את גודל החלל ולוקח בחשבון את התנועה בו. זהו תכנון המסתכל קדימה, על גדילתה והתפתחותה של משפחה, על הצרכים השונים של בני הבית, על אפשרויות התאמת החלל בעתיד, מבלי לשבור קירות או לשנות סדרי עולם.

 

4. תיאום ציפיות

כמו בכל תחום בחיים, בריא ונכון לקיים תיאום ציפיות כבר בתחילת הדרך. רצוי שתבינו כבר בהתחלה על מה מדובר בדיוק. כמה סקיצות מוגדרות במסגרת העבודה, ומה מוגדר כסקיצה מבחינת אותו אדריכל (האם הזזת קיר קטן בבית זו סקיצה "חדשה לגמרי").

וודאו את הפניות והזמינות שלו לעבודה. בעלי מקצוע לעיתים לוקחים עבודות רבות מעבר ליכולתם. וכמו שאמא תמיד אמרה "תפסת מרובה לא תפסת", אז גם פה זה תופס. שאלו אותו האם הפרויקט שלכם עתיד להיות במקביל למספר, כזה או אחר, של פרויקטים נוספים. האם הגשת התוכניות שלכם עתידה להיות בזמנים סבירים, והאם יתאפשר לו להגיע לפגישות וועדות במועדים קרובים. חשוב שתגדירו בשלב זה גם את מספר ומועד הביקורים שלו בשטח. כבר בהתחלה, עוד טרם התכנון, רצוי שהוא יגיע כדי לחוש בטופוגרפיה ולהבין את האילוצים. תוכלו לקבל הערכת מצב לגבי זמינותו של האדריכל כבר מהשיחה הראשונה והניסיון שלכם לתאם מפגש ראשון. הגמישות שלו לגבי זמן ומקום הפגישה יעידו על כך המון. 

בדקו מול האדריכל המיועד האם באפשרותו לעבוד גם על תכנון הקונסטרוקציה. קיימים אדריכלים רבים בשוק שהם גם מהנדסים בהסמכתם או עובדים באופן קבוע עם מהנדס. תמיד עדיף שיהיה סנכרון בין האדריכל למהנדס, אחד משפיע על השני במהלך הכנת התוכניות, ואם זה אותו אדם, מה טוב.

אל תשכחו ואל תתביישו – שאלו את האדריכל האם הוא רשוי או רשום. אדריכל רשום, סיים את לימודיו ונרשם בפנקס הקבלנים, אך חלות עליו מגבלות מסוימות בתחום התכנון והיקפיו. אדריכל רשוי לעומתו, הינו בר הסמכה מלאה ומורשה לבצע את כלל האפשרויות, על כל היקפן. כמובן שתמיד רצוי שכלל האפשרויות תהיינה פתוחות עבורכם, וזו סיבה די ברורה לכך שעדיף לכם להתקדם עם אדריכל רשוי.

 

5. מחיר

אם יש משהו שאני יכול להמליץ עליו, מכל ליבי וניסיוני זה שלעולם, לעולם אל תבחרו אדריכל ע"פ מחיר! הרי ברור שהמחירים נעים במנעדים די גבוהים. תוכלו למצוא אדריכל במחיר X ואז להיווכח להצעת מחיר גבוהה ממנה ב10 או 20 אלף שקל. זה לא מעט כסף, וידוע כמה הכיס נקרע בתהליך של בנייה, אבל בואו…אם ההבדל בין אדריכל טוב, לאדריכל מצוין נע סביב הסכום הזה, אל תחסכו שקל. אדריכל מקצועי, עם רזומה עשיר וים כשרון לא יתבייש לנקוב בשכר טרחה גבוה. אומנם שילמתם לו יותר, אבל העבודה המצוינת שלו תחסוך לכם עשרות אם לא מאות אלפי שקלים. ופה אני מרשה לעצמי לחזור למשפט שאתו פתחתי את ההסבר כולו – "לפני המפתח המיוחל, חשוב שתדעו לבחור את "דמות המפתח" הנכונה לכם בכל התהליך הזה".

לאחר שהצעת המחיר אושרה פחות או יותר, שימו לב לפרטים הקטנים ותבינו בדיוק מה היא כוללת. איזו חבילת תכניות האדריכל עתיד להגיש לכם בסכום שנקב- תכניות אינסטלציה, חשמל, אלומיניום, נגרות…במידה וכל אלה לא נכללים, קחו בחשבון שמדובר בתוספת של עוד כמה אלפי שקלים טובים. בדקו האם עיצוב הפנים כלול במחיר. ואם כן, האם מדובר על עיצוב בליווי מלא או חלקי? (ליווי מלא מוגדר כהגעה פיזית לחנויות במטרה לבחור קרמיקה, חיפויים, מעקות, רהיטים וכדומה). שאלו לגבי הדמיות חוץ ופנים, לרוב זה אינו כלול במחיר ומדובר בתוספת של כמה אלפי שקלים, במידה ויש צורך בכך. והדובדבן שבכספת – בדקו האם שכר הטרחה כולל תכנית שינויים. נדירים בהחלט האנשים שלא זקוקים לתוכנית שינויים בסוף הבנייה. וזה סעיף חברים, שעלול להגיע בקלות לאלפי שקלים.

 

אז מה היה לנו?

חמשת סעיפי ברזל שמאפשרים תמונה כוללת על אדריכל, מבחינה אישית ומקצועית, שיהיה טוב לכם ספציפית….החיבור הוא חובה, וכמוהו גם הניסיון, חשוב שתעשו תיאום ציפיות ואל תשכחו להקשיב לו "בין השורות". אל תהססו לערוך מרכז קטן, ונסו לבחון את האופציות עם 3-4 אדריכלים שונים, לפני שאתם מחליטים על האחד. היעזרו במשפחה, חברים ועולם הידע הנרחב של פרופסור אינטרנט ואל תהססו לשאול. אם נתקלתם בבית עוצר נשימה, כזה שאתם רואים בדמיונכם, אזרו אומץ וגשו לשאול- מי, מה וכמה. תתפלאו לגלות כמה אנשים אוהבים לשתף וכמה אמא תמיד צודקת (שוב) "אין הביישן למד".

מקווה שפתחתי לכם צוהר לדרך נפלאה עם אדריכל נפלא. בהצלחה!

שלכם ובשבילכם, גבריאל

ייצרו אווירה של בית

מחקרים מוכיחים כי תהליך שיווקי נכון משפיע על כל החושים. חשוב מאוד שתייצרו אווירה ביתית ורגועה בעת הביקור של הקונים הפוטנציאליים אצלכם בנכס. בהמשך לסעיף הקודם, הבית צריך להראות מסודר, נקי ויפה. במקביל, נכון יהיה לשים מוזיקה רגועה ונעימה ברקע, לא בווליום חזק מדי, אבל כזו שתייצר אווירה. כך למשל גם הריח. ריח של כביסה נקייה או אפייה משפיע ישירות על המוח ומייצר אווירה ביתית, כזו שאתה רוצה שתהיה לך. ואם חשקה נפשכם לקחת את זה עוד קצת קדימה, אז גם קפה ועוגה יעשו את העבודה. בכל אופן, זכרו שעומדים מולכם בני אדם, שהמשאלה הכי כמוסה שלהם הוא בית רגוע, חמים ומנחם. אם תוכלו לייצר עבורם את האווירה המתאימה, הם יוכלו לדמיין עצמם חיים בין קירות הבית הספציפי הזה, ובכל מחיר😊

טיפ חשוב- הנראות הכללית של הבית באה לידי ביטוי כבר בשביל הגישה והכניסה ללובי. תשקיעו קצת מאמץ גם במקומות האלה. דאגו שיהיה נקי, תוסיפו אולי איזה עציץ קטן בלובי, רססו קצת ריח טוב במעלית או גרם המדרגות. זה מעניק הרגשה טובה שמשפיעה על כל התהליך ללא כל צל של ספק.

 

השקיעו בתמונות טובות

במגוון הפלטפורמות שכנראה תפרסמו, זה הדבר הראשון שיעלה אתכם על הגל, או יבטל אתכם סופית בפני הקונה הפוטנציאלי. זה כל כך חשוב…התמונות האלה שתפרסמו יהיו הטריגר הראשוני לכמות הפונים. ניתן להזמין צלם מקצועי (כי אין מה לעשות, כל אחד טוב במקצועו) שהתמונות שלו יציגו את הדירה שלכם באור יותר חיובי. תרתי משמע. נכון, זה עולה כמה מאות שקלים אבל שווה את הכסף.

אבל אם בכל זאת החלטתם שזו הוצאה מיותרת והאייפון שלכם מספיק טוב במה שהוא עושה, אז קחו כמה טיפים מהמדריך הבא וצאו לדרך!

 

כך תהפכו לאיש מכירות

אז איך תמכרו את דירתכם בצורה הטובה ביותר? תאלצו להפוך לאיש מכירות כמובן!

דבר ראשון במכירות רבותיי- הכר את הלקוח. כבר בשיחתכם הראשונה, התעניינו במתעניין ודלו פרטים שיוכלו לשמש אתכם בפגישתכם הפרונטלית. כמובן כמובן, שלא לשכוח את שמו. זה א'-ב' של ג'-ד'. שימוש בשמו הפרטי, יעניק נינוחות וחיבור בפגישתכם- התחברו איתו. תנו לשיחה לזרום והקשיבו לפרטים הקטנים. אותם נושאים שיעלו, יוכלו לעזור לכם להתמקד בחוזקות של הנכס. למשל: אם הקונה הפוטנציאלי יספר שהוא עובד בתל אביב, הדגישו את מיקומה הנוח של הדירה, ממש על כביש ראשי ליציאה לתל אביב וציינו עד כמה נוחה הנסיעה מפה עד לשם.

העניקו תחושה טובה וזורמת. אנשים יוצרים כימיה בלתי מודעת עם אנשים שמתנהגים באופן דומה להם. דברו איתם בשפה ובמילים שלהם, בטון ובקצב שלהם. הציעו קפה ואולי גם עוגה, תנו תחושה של בית. בית שהם רצויים בו.

ובכל שלב, אל תציקו יותר מדי (שזו נטייה שלעיתים אנשי מכירות נופלים בה, וזה אסון!) תנו לקונה את הזמן להתרשם מהדירה. תנו לו ספייס, הוא לא באמת צריך אתכם לידו כדי להבין ששירותי האורחים הם שירותי האורחים. התלוו אליו בנחת ותנו לו לשאול שאלות ולהציף מידע שחשוב לו, אם הכנתם את הדירה כפי שהוסבר בהתחלה, היא תציג את עצמה יפה מאוד.

 

"כי לפעמים במשא ומתן, מורידים אותנו נמוך"

כשחושבים על המושג משא ומתן בהקשר של מכירת דירה, מיד עולה בראש נושא המחיר. אך זהו אינו הנושא היחיד בהכרח עליו מתנהל משא ומתן. כך למשל, אם ידוע לכם שמבחינת המו"מ הנושא הבוער ביותר עבורכם הוא עניין המחיר, אז התגמשו עם הצד השני לגבי מועד הפינוי למשל. בכל מקרה, אם ההתמקחות מאוד גדולה בנושא המחיר, הדגישו שוב את החוזקות של הנכס שלכם לעומת נכסים שכנים והגדירו את הגבול שלכם.

אל תשכחו שמדובר בהתנהלות עסקית לחלוטין. אל תיקחו ללב הערות של קונים על גודלו או מראהו של המטבח למשל. מדובר לרוב בעניין של טעם, או תגובות "לא מתלהבות" אחרות במטרה להוריד את סכום הרכישה, כולנו מכירים את זה, אז אל תתנו למשפטי המחץ האלה לחדור לכם לקרביים.

בכל מקרה, בכל התנהלות המו"מ, תנו כבוד למעמד. שבו בצורה מכובדת, עם תנאים נוחים, דפים ועטים לרישום הערות. רשמו את ההצעות שלכם על דף למען הפרוטוקול- כי כשזה כתוב שחור על גבי לבן, אין דבר כזה שאין דבר כזה.

ואין דבר כזה, שאחרי כל הטיפים והעצות שקראתם, לא תצליחו למכור את דירתכם בצורה הטובה ביותר! רק זכרו לנשום (ואת כל מה שכתבנו כאן) והכל יהיה תענוג! בהצלחה!

שלכם ובשבילכם,גבריאל

נשמח לעזרתכם!

אנחנו עושים כמיטב יכולתנו כדי להעניק לכם מאמרים כמה שיותר מקיפים ומלאים, 

אם בכל זאת גיליתם איזו טעות, או שאתם רוצים להוסיף לנו הערה, נקבל אותה בברכה.

המייל לפניות: gavriel@homexpert.co.il

תודה רבה 😊

מאמרים נוספים

ביצוע שליכט צבועני

ביצוע שליכט צבעוני איך מבצעים שליכט צבעוני באופן מושלם! איזה כיף, אתם מתקדמים עם הבנייה, הבית כבר מרגיש מוחשי ועכשיו זה הזמן לזריקת צבע חיצונית.

קרא עוד »

יועץ קרקע

יועץ קרקע הזמנת יועץ קרקע ודו"ח מפורט אחד השלבים היותר חשובים לפני תחילת התכנון הוא הזמנת יועץ הקרקע וקבלת דו"ח מסודר. מתי עושים את זה,

קרא עוד »

גנבים, ראו הוזהרתם!

גנבים, ראו הוזהרתם! רוצים להרגיש בטוחים בבית? זה המאמר בשבילכם מאמר חשוב בנושא אזעקות ומצלמות לבית, על מה חשוב לשים לב, מה צריך להכין ואיך

קרא עוד »

מילון מושגים

מילון מושגים מילון מושגים לעולם הבנייה והשיפוצים שמעתם על מושג ולא הבנתם על מה מדברים? כנסו למאמר ותתחילו להבין גם אתם שיפוצניקית מדוברת… מילון מושגים

קרא עוד »

איך לבחור מפקח בניה

איך לבחור מפקח בניה עומדים לבחור מפקח בניה? מה חשוב לבדוק, מה לשים לב והאם המפקח צריך להיות שכן שלכם?! אם אתם בתהליך התכנון, חשוב

קרא עוד »

למכור דירה ב-3 דקות

למכור דירה ב-3 דקות מכירת הבית במחיר הטוב ביותר רוצים למכור את הדירה / הבית? המאמר הזה הוא בשבילכם. על הטיפים והטריקים הטובים ביותר למכירת

קרא עוד »

איך בוחרים מהנדס בניין

איך בוחרים מהנדס בניין אחד מבעלי המקצוע היותר חשוב בתהליך הבניית הבית, תשקיעו 5 דקות לקרוא ולהבין איך לבחור את האדם הנכון ביותר למשימה. כל

קרא עוד »

פרסום להיתר בניה

פרסום להיתר בניה ברוכים הבאים לשלב הנחמד הזה, רוצים לצלוח אותו בקלילות ובעלות מינימלית? סיכמנו לכם בכל במאמר הבא… פרסום בקשה להיתר בניה – למה,

קרא עוד »

היטל השבחה

היטל השבחה מה זה היטל ההשבחה, מתי משלמים ואיך ניתן לצמצם את המס , הכל כאן במאמר שלפניכם. היטל השבחה – מס לא מבוטל היי

קרא עוד »

טיפים חשובים לתכנון

טיפים חשובים לתכנון נקודות לתכנון כל הטיפים הטובים ביותר לתכנון נכון של הבית, מידות, תכנון לעתיד והתאמה אישית אליכם, הכל כאן במאמר שלפניכם… טיפים מנצחים

קרא עוד »

הובלות

הובלות טיפים למובילים, זמנים ומחירים ,כל מה שרציתם לדעת על שלב ההובלה וגם מה שלא, במאמר הבא בשבילכם… טיפים לקו הסיום: כל מה שרציתם לדעת

קרא עוד »

ארונות אמבטיה

ארונות אמבטיה ארונות אמבטיה מעוצביםמודרני או כפרי? מרחף או אולי עומד, כל השאלות לגבי ארונות אמבטיה, הטיפים הכי טובים מחכים לכם כאן, במאמר עבורכם. ארונות

קרא עוד »

שיפוץ אמבטיה בשווי 32,000 במתנה!

דילוג לתוכן