מכירת הבית במחיר הטוב ביותר
רוצים למכור את הדירה / הבית? המאמר הזה הוא בשבילכם. על הטיפים והטריקים הטובים ביותר למכירת הבית במחיר הכי גבוה שאפשר
מכירת נכס בבעלותכם יכולה להיות כאב ראש לא קטן, או חוויה מתוקתקת ועניינית. אך בכל מקרה, מדובר בעסקה הגדולה ביותר שתעשו בחייכם, ולו בגלל הסיבה הפשוטה שמדובר על סכומי עתק שמועברים מצד א' לצד ב'.
אם תעצרו לרגע ותנסו לכמת כספית את התנודות הקטנות עליהן דנים במשא ומתן, תבינו שמדובר בהון. על כל 10,000 ₪ שהקונה של הדירה מנסה לחסוך, תוכלו לקנות בסופר כמות מצרכים שמספיקה למשפחה לחודשים. ברור מאליו, שלאחר עיסוק בלתי פוסק בסכומים גדולים של כסף, 10,000 ₪ מרגישים כמו בוטנים, אך לא כך הדבר. מדובר בהמון המון (המון!) בוטנים!
אז עבור הבית הבא שלכם שיעלה לא מעט, והקניות השוטפות בסופר, שעולות תמיד די הרבה, ריכזנו עבורכם כמה טיפים חשובים שיעזרו בתהליך המכירה ועם השורה התחתונה- סכום המכירה.
קודם כל, לפני הכל בדקו טוב טוב האם יש צפי למיסים שאתם אמורים לשלם מסיבה כלשהי, כמו היטל השבחה וכדומה. ייתכן והבדיקה הקטנה הזו תחסוך לכם כמה אלפי שקלים, כי הטיימינג הוא הכל, ודחייה קטנה תוכל אולי למנוע מכם את התשלום הלא נעים הזה. ערכו תחקיר קטן בשכונה ובאינטרנט, ותבינו מהו ערך הנכס שלכם. זה יעזור לכם במיקוח ובהחלטה הסופית. מחיר נמוך מדי עלול להרים גבה ולגרום לתהייה "מה לא בסדר בדירה הזו". מחיר גבוה מדי עלול להבריח קונים פוטנציאליים. במקביל, שינוי קיצוני במחיר תוך כדי תהליך, עלול לגרום לתהייה לגביכם, אם אתם בלחץ מכירה או שמא לא רציניים בעליל. אז כדי שהמחיר שלכם יהיה הכי ריאלי, עם כמה שפחות תזוזות, עשו שיעורי בית כמו תלמידים טובים- לפניכם כמה טיפים שנכתבו בדיו:
קודם כל, לפני הכל
בדקו טוב טוב האם יש צפי למיסים שאתם אמורים לשלם מסיבה כלשהי, כמו היטל השבחה וכדומה. ייתכן והבדיקה הקטנה הזו תחסוך לכם כמה אלפי שקלים, כי הטיימינג הוא הכל, ודחייה קטנה תוכל אולי למנוע מכם את התשלום הלא נעים הזה.
ערכו תחקיר קטן בשכונה ובאינטרנט, ותבינו מהו ערך הנכס שלכם. זה יעזור לכם במיקוח ובהחלטה הסופית. מחיר נמוך מדי עלול להרים גבה ולגרום לתהייה "מה לא בסדר בדירה הזו". מחיר גבוה מדי עלול להבריח קונים פוטנציאליים. במקביל, שינוי קיצוני במחיר תוך כדי תהליך, עלול לגרום לתהייה לגביכם, אם אתם בלחץ מכירה או שמא לא רציניים בעליל. אז כדי שהמחיר שלכם יהיה הכי ריאלי, עם כמה שפחות תזוזות, עשו שיעורי בית כמו תלמידים טובים- לפניכם כמה טיפים שנכתבו בדיו:
מעוניינים להשביח את הנכס ולקבל מאיתנו טיפים נוספים?
שלחו לנו הודעה
או שתשאירו לנו פרטים ונחזור אליכם בהקדם:
כמו כל מוצר שדרוש לו שיווק, כך גם דירתכם. פנייה לקהל יעד ממוקד תקל עליכם את התהליך כולו. אז לפני שאתם רצים לפרסם ולכתוב אודות הנכס, חישבו מי הוא הלקוח הפוטנציאלי שלכם. האם מדובר על זוג צעיר עם ילדים קטנים שזקוקים לגנים ובתי ספר? או אולי זוג מבוגר שכל צרכיו אמורים להיות בקרבת מקום? או שמא, מדובר על משפחה חרדית שחשובה לה בתכלית הקרבה למוסדות חינוך וישיבות, אך לא פחות מהקרבה לבית הכנסת?
לאחר שהבנתם מי הוא קהל היעד שלכם, הדגישו את היתרונות של הדירה ביחס לצרכים של אותו קהל יעד. במקביל, נסו לתת ערך מוסף לדירה שלכם, עם טקסט חינני ותיאור יצירתי. הקליק עם הקונה העתידי מתחיל בדיוק כאן.
עשו שימוש בכלים הדיגיטליים בכלל ובפייסבוק בפרט. תלו שלט במרפסת אם הדירה פונה לחזית, ובכלל, דברו על זה. לא תאמינו איך דברים עוברים מתיוג לפה ואוזן.
כמו כל מוצר המיועד למכירה, מומלץ להכין אותו לראווה ולדאוג שהוא יהיה ראוי למחיר שאתם מבקשים. ליקויים בדירה אינם נעלמים מעצמם, הם פשוט הופכים להיות חלק מהרגל המחייה בבית. אז קודם כל, לפני שמציעים את הבית למכירה ומזמינים אנשים להתבונן על כל סנטימטר, רצוי שתעשו בדק בית.
דמיינו לעצמכם את תמונות הקטלוג האלה, שגורמות לכם לפנטז על בית החלומות, ונסו כמה שניתן ליישם את זה בבית אצלכם. אז אם הציור המהמם (!!!) של המתוקי הקטן שלכם מתנוסס לראווה על קיר הסלון, אולי כדאי לשקול את המעבר שלו למגירה.
ואם יש ברז דולף באורח קבע, מרצפת רופפת או קיר שמתקלף, רצוי שהם יהיו בגדר היסטוריה. כמובן שתמיד ניתן להציע לקונה לתקן דברים אלה בעצמו, אך זה אוטומטית מקטלג את הדירה שלכם בסטטוס "דרוש שיפוץ", וזה כמובן אוטומטית משפיע על המחיר שתקבלו.
טיפ קטן – הזמינו קרוב משפחה או חבר שלא היה אצלכם תקופה, ובקשו ממנו להסתכל על הדירה בעין של קונה ביקורתי. הליקויים שהוא יראה ויפריעו לו כאדם מבחוץ, יהיו כנראה אותם הדברים אליו ישימו לב הקונים בפוטנציה. קחו את ההצעות כנקודות לשיפור וטוסו על זה. כל אלמנט קטן שתתקנו או תשדרגו שווה הרבה כסף במיקוח ובמכירה.
מחקרים מוכיחים כי תהליך שיווקי נכון משפיע על כל החושים. חשוב מאוד שתייצרו אווירה ביתית ורגועה בעת הביקור של הקונים הפוטנציאליים אצלכם בנכס. בהמשך לסעיף הקודם, הבית צריך להראות מסודר, נקי ויפה. במקביל, נכון יהיה לשים מוזיקה רגועה ונעימה ברקע, לא בווליום חזק מדי, אבל כזו שתייצר אווירה. כך למשל גם הריח. ריח של כביסה נקייה או אפייה משפיע ישירות על המוח ומייצר אווירה ביתית, כזו שאתה רוצה שתהיה לך. ואם חשקה נפשכם לקחת את זה עוד קצת קדימה, אז גם קפה ועוגה יעשו את העבודה. בכל אופן, זכרו שעומדים מולכם בני אדם, שהמשאלה הכי כמוסה שלהם הוא בית רגוע, חמים ומנחם. אם תוכלו לייצר עבורם את האווירה המתאימה, הם יוכלו לדמיין עצמם חיים בין קירות הבית הספציפי הזה, ובכל מחיר😊
טיפ חשוב- הנראות הכללית של הבית באה לידי ביטוי כבר בשביל הגישה והכניסה ללובי. תשקיעו קצת מאמץ גם במקומות האלה. דאגו שיהיה נקי, תוסיפו אולי איזה עציץ קטן בלובי, רססו קצת ריח טוב במעלית או גרם המדרגות. זה מעניק הרגשה טובה שמשפיעה על כל התהליך ללא כל צל של ספק.
השקיעו בתמונות טובות
במגוון הפלטפורמות שכנראה תפרסמו, זה הדבר הראשון שיעלה אתכם על הגל, או יבטל אתכם סופית בפני הקונה הפוטנציאלי. זה כל כך חשוב…התמונות האלה שתפרסמו יהיו הטריגר הראשוני לכמות הפונים. ניתן להזמין צלם מקצועי (כי אין מה לעשות, כל אחד טוב במקצועו) שהתמונות שלו יציגו את הדירה שלכם באור יותר חיובי. תרתי משמע. נכון, זה עולה כמה מאות שקלים אבל שווה את הכסף.
אבל אם בכל זאת החלטתם שזו הוצאה מיותרת והאייפון שלכם מספיק טוב במה שהוא עושה, אז קחו כמה טיפים מהמדריך הבא וצאו לדרך!
כך תהפכו לאיש מכירות
אז איך תמכרו את דירתכם בצורה הטובה ביותר? תאלצו להפוך לאיש מכירות כמובן!
דבר ראשון במכירות רבותיי- הכר את הלקוח. כבר בשיחתכם הראשונה, התעניינו במתעניין ודלו פרטים שיוכלו לשמש אתכם בפגישתכם הפרונטלית. כמובן כמובן, שלא לשכוח את שמו. זה א'-ב' של ג'-ד'. שימוש בשמו הפרטי, יעניק נינוחות וחיבור בפגישתכם- התחברו איתו. תנו לשיחה לזרום והקשיבו לפרטים הקטנים. אותם נושאים שיעלו, יוכלו לעזור לכם להתמקד בחוזקות של הנכס. למשל: אם הקונה הפוטנציאלי יספר שהוא עובד בתל אביב, הדגישו את מיקומה הנוח של הדירה, ממש על כביש ראשי ליציאה לתל אביב וציינו עד כמה נוחה הנסיעה מפה עד לשם.
העניקו תחושה טובה וזורמת. אנשים יוצרים כימיה בלתי מודעת עם אנשים שמתנהגים באופן דומה להם. דברו איתם בשפה ובמילים שלהם, בטון ובקצב שלהם. הציעו קפה ואולי גם עוגה, תנו תחושה של בית. בית שהם רצויים בו.
ובכל שלב, אל תציקו יותר מדי (שזו נטייה שלעיתים אנשי מכירות נופלים בה, וזה אסון!) תנו לקונה את הזמן להתרשם מהדירה. תנו לו ספייס, הוא לא באמת צריך אתכם לידו כדי להבין ששירותי האורחים הם שירותי האורחים. התלוו אליו בנחת ותנו לו לשאול שאלות ולהציף מידע שחשוב לו, אם הכנתם את הדירה כפי שהוסבר בהתחלה, היא תציג את עצמה יפה מאוד.
"כי לפעמים במשא ומתן, מורידים אותנו נמוך"
כשחושבים על המושג משא ומתן בהקשר של מכירת דירה, מיד עולה בראש נושא המחיר. אך זהו אינו הנושא היחיד בהכרח עליו מתנהל משא ומתן. כך למשל, אם ידוע לכם שמבחינת המו"מ הנושא הבוער ביותר עבורכם הוא עניין המחיר, אז התגמשו עם הצד השני לגבי מועד הפינוי למשל. בכל מקרה, אם ההתמקחות מאוד גדולה בנושא המחיר, הדגישו שוב את החוזקות של הנכס שלכם לעומת נכסים שכנים והגדירו את הגבול שלכם.
אל תשכחו שמדובר בהתנהלות עסקית לחלוטין. אל תיקחו ללב הערות של קונים על גודלו או מראהו של המטבח למשל. מדובר לרוב בעניין של טעם, או תגובות "לא מתלהבות" אחרות במטרה להוריד את סכום הרכישה, כולנו מכירים את זה, אז אל תתנו למשפטי המחץ האלה לחדור לכם לקרביים.
בכל מקרה, בכל התנהלות המו"מ, תנו כבוד למעמד. שבו בצורה מכובדת, עם תנאים נוחים, דפים ועטים לרישום הערות. רשמו את ההצעות שלכם על דף למען הפרוטוקול- כי כשזה כתוב שחור על גבי לבן, אין דבר כזה שאין דבר כזה.
ואין דבר כזה, שאחרי כל הטיפים והעצות שקראתם, לא תצליחו למכור את דירתכם בצורה הטובה ביותר! רק זכרו לנשום (ואת כל מה שכתבנו כאן) והכל יהיה תענוג! בהצלחה!
שלכם ובשבילכם,גבריאל
*מוזמנים בשמחה לפנות להתייעצות, קבלת המלצות על בעלי מקצוע בכל שלב בתהליך הבנייה שלכם.
אז רגע לפני סגירת החוזה הכי משמעותי בתהליך הבנייה, אני כאן לנסות ולעזור לכם לשים דגש על נקודות חשובות לפני החתימה על חוזה השלד ונקודות לבחינה של קבלן השלד.
הבורסה צונחת צניחה חופשית, המדינה עמוק בתוך בהלת הקורונה, זה בדיוק הזמן לבנות ולשפץ למען העתיד הפיננסי שלנו. עם זאת צריך לעשות זאת נכון. נשמע מוזר? נסביר.
דלתות האלומיניום הפכו בשנה האחרונה לפתרון האידיאלי בתכנון מתחמי פנים. בדלתות תמצאו את השילוב הנכון בין עיצוב לאיכות ובין עמידות גבוהה לגמישות מלאה בסגנון הבית.
אבני דרך לתשלום לבעלי מקצוע
שלום חברים,
במאמר זה נפרט את אבני הדרך לתשלום המקובלים לבעלי המקצוע.
כמה כללים לפני שמתחילים:
מערכת חימום שכזו, תדאג לחמם את גופנו היטב ולתת לנו הרגשה כאילו אנחנו עטופים בשמיכת הצמר הכבדה של סבתא. אבל תכלס, נהיה בלעדיה- סוג של להיות עם ולהרגיש בלי…
איך הקורונה משפיעה על עולם השיפוצים והבנייה הפרטית?!
הקורונה נחתה עלינו בפתאומיות, ההגבלות החדשות נופלות עלינו בכל שעה אבל החיים חזקים יותר מהכל!
עומדים לשפץ או לבנות?
אלו בדיוק הטיפים שאתם חייבים לגזור ולשמור כדי לעבור את התהליך בצורה הטובה ביותר ובמיוחד בתקופה הנוכחית של הקורונה.
אחד מבעלי המקצוע החשובים ביותר אשר כולל את תהליך התכנון והמימון של הבנייה הוא שמאי מקרקעין.
שמאי מקרקעין מוסמך, תפקידו לתת את הערכת השווי של הנכס.
זכיתם במגרש החלומות שלכם והתקדמתם עוד צעד אל החלום הישראלי.
השלב הבא הוא לפנות לחברת הפיתוח האחראית על פיתוח האזור מטעם משרד השיכון ולחתום על חוזה הפיתוח מולה.
לפני תחילת תהליך התכנון על ידי האדריכל, תידרשו להוציא מפת מדידה עדכנית שנמדדה על ידי מודד מוסמך.
אז הנה הפירוט עבורכם של כל שלבי האיטום על פי סדר כרונולוגי, מתי כל שלב מתבצע, כמה זמן הוא אורך ומה ההכנות הנדרשות לפני:
היריעה עשויה בבסיסה מזפת מעובדת בשילוב חומרים פולימרים המקנים ליריעה את האיכות והעמידות לאורך שנים ומספקת איטום הגג מרטיבות ובידוד מחום וקור.
החלטתם לבנות מרתף להגדלת שטח הבית עבור משרד, יחידות להשכרה או ג'ימבורי לילדים? כנסו למאמר!
נקודת כשל עיקרית ושכיחה שעלולה להופיע במידה ולא מבצעים את העבודה כמו שצריך היא בנקודת משיק בין הרצפה לקירות בזווית 90 מעלות.
ישנן סיבות רבות ואפשרויות רבות לכשל בביצוע האיטום ולכן חשוב לעבוד רק עם קבלני איטום מקצוענים
היי חברים,
בואו נדבר על נושא האיטום, נושא אפרורי ולא עיצובי אבל חשוב מאין כמוהו.
כנסו למאמר!
לקוחה כועסת פנתה אלי ושאלה "איך יכול להיות שהקבלן שלך נתן לי הצעת מחיר ואני מצאתי קבלן במחיר נמוך יותר?
חשבתם פעם למה קוראים להדפסות אור – הדפסות אור / הדפסות שמש?
כל פעם משתמשים במונחים האלו אנחנו לא יודעים מה הקשר בין זה לבין הגרמושקה היפה שאנחנו מקבלים במכון העתקות.
אני מניח שאתם כבר בעיצומו של תהליך היתר הבנייה ומתאר לעצמי ששמעתם לא פעם את המושג "בדיקות מעבדה / מכון בדיקות" אז הנה – זה הגיע גם אליכם.
מתקדמים לשיטת הבניה הטובה בישראל! לגור כל ימות השנה בבית נעים ולשלם פחות היתרונות הבולטים של המגורים בבית שנבנה עם לוחות ICF בשנים האחרונה חלה
קרמיקה וכלים סניטריים לבית מתכננים שיפוץ לחדר האמבטיה? נמצאים בשלבי בניית בית חדש? זה הרגע להזמין קרמיקה וכלים סניטריים לחדרי השירותים והמקלחת! שיפוץ או בנייה
נמצאים בשלבי בניית בית חדש? זקוקים לעבודות איטום מקצועיות? זה הזמן לבחור קבלן לעבודות איטום! עבודות האיטום של הבית בשלבי הבנייה וגם לאחריהם הן חשובות
קבלן גמרים מקצועי בכל בנייה של בית פרטי יש מספר שלבים עד לסיום הפרוייקט. מכיוון שזהו פרוייקט מורכב, בכל שלב של הבנייה אתם נדרשים לפנות
קבלן אלומיניום מקצועי עבודות אלומיניום הפכו בשנים האחרונות לחלק בלתי נפרד מעבודות בניית בית ומעבודות שיפוצים. האלומיניום משמש למגוון עבודות כגון בניית חלונות, חיפויים לקירות
עבודת איטום גגות איטום גגות היא אחת העבודות החשובות ביותר שיש לבצע בכל מבנה, בין אם זה למגורים ובין אם זה למסחר או לעסקים. את
מעוניינים בהתקנה או תיקון של גג רעפים? גג רעפים מביא איתו יתרונות רבים ועם תחזוקה נכונה, הוא יכול להחזיק לשנים רבות ללא צורך בתיקונים או
בכל תכנון בנייה של בית חדש או שיפוץ של בית קיים, אנחנו נדרשים לקבוע איך יראה העיצוב של הבית. אם בעבר נאלצנו להסתפק בעצות לא
אחד מאנשי המקצוע החשובים בכל בנייה של בית חדש או בעבודות שיפוצים הוא החשמלאי. עבודות הקשורות לתשתית החשמל בבית מיועדות אך ורק לעבודת חשמלאי מוסמך.
במדינות רבות בעולם בניית בתים פרטים מתבצעת על-ידי בנייה קלה. בנייה זו מתבצעת ברובה במפעל ומאפשרת התקנת חומרי הגלם בשטח המיועד לבנייה בצורה יחסית קצרה.
קניתם שטח לבנייה בשרון? מזל טוב! זה הזמן לבחור את אנשי המקצוע לבניית הבית החדש שלכם. כיום, אחת משיטות הבנייה המתקדמות ביותר היא שיטת הבנייה
העיר באר שבע הפכה ב-2 העשורים האחרונים למוקד בנייה משמעותי ביותר. כיום, ניתן לראות בניית בתים פרטיים בשכונות חדשות בעיר באר שבע אשר מתוכננים בשיטות
שיפוצניק מומחה בירושלים כותרת המאמר שיפוצניק בירושלים קצת מטעה. אני רוצה לדבר איתכם על תחום השיפוץ בכלל ועל כלי מדהים שקיים מבלי שאפילו נדע עליו. אבל אל
שיפוצים במרכז הארץ שיפוץ זאת מילה גדולה. זהו משהו שרציתם (או הייתם חייבים), חלמתם עליו, חסכתם אליו, תכננתם אותו בראשכם, קבעתם תאריך לתחילת הפרוייקט וכשהגיע
שיפוץ בניין משותף – כל מה שצריך לדעת אם חשבתם ששיפוץ ביתכם או דירתכם זהו מבצע מורכב והוא אכן מורכב מאד, תארו לכם שיפוץ בניין משותף.
עיצוב פנים ושיפוצים עיצוב פנים, שיפוצים, תכנוני בנייה, קבלנים כולם ועוד הן מילים מפחידות איתן צריך להתמודד כל מי שניגש בעיניים פתוחות לפרויקט שיפוץ. אם
קבלן מפתח באשקלון קבלן מפתח מומלץ באשקלון המילה שיפוץ או שיפוצים היא מילה אטקראקטיבית אפילו. אנחנו כל הזמן רוצים לשפץ. בדרך כלל זה לגבי גופינו
המאמר המלא על איך תבצעו שליכט צבעוני בעצמכם.
איזה כיף, אתם מתקדמים עם הבנייה, הבית כבר מרגיש מוחשי ועכשיו זה הזמן לזריקת צבע חיצונית. הטיפים הכי טובים ליישום שליכט חיצוני מחכים לכם במאמר…
צ'ק ליסט בית חכם זה כה פשוט בית חכם איכותי, מה זה בכלל? לפני שמתקדמים להזמין מערכת בית חכם, תקראו מילה אחת או 300 כדי
גנבים, ראו הוזהרתם! רוצים להרגיש בטוחים בבית? זה המאמר בשבילכם מאמר חשוב בנושא אזעקות ומצלמות לבית, על מה חשוב לשים לב, מה צריך להכין ואיך
מערכת בית חכם במקום שעון שבת, הייתכן?! אנחנו מכירים את המערכת בית חכם בהקשר של חיסכון בחשמל, נוחות ופשטות, תפעול קל של מוצרי החשמל בבית
צ'ק ליסט בית חכם – קווי או אלחוטי? תמיד כשמגיעים לשלב בחירת מערכת בית חכם מגיעים לשאלת השאלות – האם כדאי מערכת בית חכם קווית
צ'ק ליסט 10 כללי זהב לבנייה מוצלחת חושבים לבנות בית? קחו לכם 5 דקות , על הכללים האלו אסור לכם לוותר! עשרת הכללים המאמר נכתב
ניקיון מקצועי בסיום הבניה כל הטיפים כדי לקבל בית באמת נקי בסיום הבנייה בשעה טובה סיימתם את הבניה וכבר מריחים את הסוף, אבל רגע לפני
צ'ק ליסט מילון מושגים בבניה מילון מושגים לעולם הבנייה והשיפוצים שמעתם על מושג ולא הבנתם על מה מדברים? כנסו למאמר ותתחילו להבין גם אתם שיפוצניקית
צ'ק ליסט איך לבחור מפקח בניה עומדים לבחור מפקח בניה? מה חשוב לבדוק, מה לשים לב והאם המפקח צריך להיות שכן שלכם?! אם אתם בתהליך
